周鸿祎 图片来源：百度图片

人们永远不知道周鸿祎下一个掐架的对手是谁，也猜不到他能拉到怎样的合作对象。

■本报记者 贺春禄

如果要问谁是明升中国互联网大佬中个性最鲜明的人，答案无疑是周鸿祎。

从“流氓软件之父”到“吵架王”，从病毒式搜索引擎的发明者到力推免费杀毒软件，周鸿祎单凭一己之力就搅乱了明升中国信息安全市场这池春水。

人们永远不知道周鸿祎下一个掐架的对手是谁，也猜不到他能拉到怎样的合作对象。他可以在娱乐节目中轻松地侃侃而谈，也能在网上毫不留情地炮轰对手。

日前，为了推介自己的第一本署名著作《周鸿祎自述：我的互联网方法论》，周鸿祎就找到了京东刘强东为自己站台。或许，从这本自述中我们能理出周鸿祎成功借助信息安全市场登顶的诀窍。

流氓软件之父

与李彦宏以及许多互联网业界大佬不同的是，一贯高调的周鸿祎并非海归。在1998年自立门户之前，他已是方正集团事业部总经理。但是天性不甘平淡的他，毅然辞去这一外人眼中的好工作创立了名噪一时的3721公司。

1998年正是明升中国互联网快速发展的关键时刻，用户使用中文上网的需求分外迫切，但是却没有相关的中文搜索引擎。周鸿祎准确地抓住这一巨大的需求，开发出一款中文上网软件。

但是，在选择如何推广这款软件时，周鸿祎做出了一个之后多年仍在为之“还账”的方式——即在浏览器地址栏嵌入插件，在用户打开网页或者安装软件时，3721插件便强制安装进用户的个人电脑而且无法卸载。

更被网民诟病的是，周鸿祎进而又与多个网站合作推出弹窗广告，有些弹出的窗口甚至根本无法关闭。这一手段让当时的互联网界简直“惊为天人”，一时间仿者甚多而且在他的基础上发展出间谍软件弹出广告、广告软件等方式。

3721软件的病毒式推广方式以及跟风者带来的不良影响，让周鸿祎被戴上“流氓软件之父”的尴尬帽子，而且在很长一段时间里始终与他如影随形。即使在今天，仍使不少当年的网民受害者与评论人对他心存嫌隙。

周鸿祎曾说：“推广3721确实给用户造成很不好的印象，干过的事我认账。”

不过，虽然3721软件推广手段饱受争议但是效果却令人折服。这种病毒式的推广让3721迅速占领了市场，数据显示2002年3721的销售额高达1.4亿元，2003年市场占有率高达80%以上。

就在这时，2002年，半路突然生生杀出两大竞争对手——具有官方背景的明升中国互联网络信息中心（CNNIC）与李彦宏的百度。

显然，CNNIC在市场份额上无法与3721抗衡，于是心生一计要对后者“招安”。

一开始，周鸿祎并不排斥与CNNIC合作，甚至还是比较欢迎的。但很快他发现，CNNIC的真实目的是为了拿到3721的技术，自己只能得到为期5年的特许经营权，而且收入和利润还要分给对方。换言之，CNNIC将3721和周鸿祎定位为“总代理”。

生性桀骜的周鸿祎自然不甘心就这样被CNNIC所蚕食，3721很快开始与CNNIC正面迎战。

但就在此时，那厢李彦宏却推出一款与3721如出一辙的软件——“百度搜霸”。为争夺用户浏览器那方小小的地址栏，百度将3721公司以“恶意竞争”为由告上法庭，理由是安装了3721的电脑就不能正常运行百度搜霸。

最终这场官司以百度的胜利而告终，这也成为迫使次年周鸿祎将公司卖给雅虎的最后一根稻草。2003年，3721以1.2亿美元的价格出售给雅虎，周鸿祎于第二年出任雅虎明升中国区总裁。

周鸿祎曾对外表示：“当年我卖3721，很多人都觉得能卖那么多钱已经很不错了，但是我觉得很挫败。因为3721没做好，3721犯了一些错误，虽然它并没有像流氓软件那么恶劣，但是确实也是（被）抹了很多黑，这是我心理上很沉重的一点。”

扰乱信息安全付费市场

在2005年离开雅虎明升中国后，周鸿祎又转换身份加入IDG成为投资合伙人。迅雷、迅游、酷狗等均是他投资的项目。

但是，卖出3721而痛失明升中国搜索引擎市场的周鸿祎，始终没有放下自己的创业梦。2006年，奇虎360安全卫士诞生了。

在错过搜索市场后，杀入安全软件市场成为周鸿祎重新崛起的根据地。周鸿祎第一次创业成功在于推出了3721这款病毒式软件，而第二次成功却恰恰是推出专杀流氓软件的360安全卫士。

为了显示与过去的截然不同，360安全卫士将自己定位为反恶意软件先锋，前身是3721的雅虎助手首当其冲成为重点绞杀对象之一，而这也直接造成周鸿祎与当时雅虎明升中国的掌门人马云多年不曾碰面。

周鸿祎的精明之处在于，为了能切出一块市场蛋糕，他将病毒与木马作了区分并通过宣传首先让消费者接受了这个概念。可是，当时明升中国杀毒软件市场早已形成金山、瑞星、江民等几足鼎立之势，加之国外著名的卡巴斯基、诺顿等在明升中国多年的经营，要想再突围绝非易事。

但是，一贯不走寻常路的周鸿祎就此抛出在明升中国安全软件市场引起地震的“大杀器”——免费。

接地气的周鸿祎对明升中国网络用户的心理非常了解，长期以来，明升中国网民已经习惯了免费的软件午餐。如免费的QQ聊天工具就是整个腾讯公司赖以生存的基础，只有黏住用户、聚集用户才能形成商机。

当时的一套正版杀毒软件动辄几百元，对许多网民而言是一笔不愿付出的费用，因此在网上查找免费的共用软件注册码一时形成风潮。周鸿祎的免费策略一出，自然吸引了大量网民。

而且，奇虎针对网民的各种需要陆续推出了“安全浏览器”“网购保镖”“360保险箱”等全方位的产品，通过这些牢牢黏住了天量用户。

免费让明升中国的网民们高兴了，但其他杀毒软件公司对360安全卫士可谓恨得“咬牙切齿”。长期以来，明升中国信息安全市场形成的付费软件模式，被突然杀出的周鸿祎一招“免费”而轻易瓦解。在360安全卫士的免费效应带动之下，大大小小的杀毒软件纷纷无奈地随之宣布“免费”，只是宣布的时间或早或晚而已。

如2010年11月10日15点30分起，金山毒霸（个人简体中文版）的杀毒功能和升级服务永久免费；2011年3月瑞星公司宣布，从即日起其个人安全软件产品全面、永久免费。

免费是王道

那么，为什么要做免费杀毒软件？

对此，周鸿祎曾经在自己的博客中表示：互联网开发产品的成本大体固定，而通过互联网将产品传递到用户手里的费用非常低，接近于零。因此，一项互联网产品或服务的用户基数越大，分摊到每个用户上的成本就越低，也趋近于零。

“免费是最好的营销手段。因为它不需要花很多的广告去做推广，本身就能形成口碑。免费也是一种有效的竞争手段，现在我们说起互联网免费都觉得是理所当然。但是，5年前我在鼓吹免费的时候，绝大多数人都在以质疑的眼光看待360的免费安全。我们推出360免费杀毒，有竞争对手建议国家有关部门查一查周鸿祎是不是在搞倾销。”

国内几大杀毒软件公司不仅被奇虎360推向了免费时代，而且与“吵架王”周鸿祎也发生不少著名的纠纷与谩骂事件：2008年7月瑞星公司宣布，推出个人版最新杀毒软件、防火墙与卡卡6.0捆绑的一年免费服务时，就炮轰奇虎360欺骗用户。随后，奇虎360展开激烈回击，双方你来我往展开激烈“嘴仗”。

2009年，金山毒霸推2010版新品以及免费“云查杀”时也与奇虎360发生激烈口水战。随后，360介入著名打假人士王海揭露金山涉嫌虚假宣传的事件，接着又升级为两家产品互相卸载的事件。

而在争取客户端流量时，2010年周鸿祎与马化腾展开了一场震惊明升中国互联网的“3Q大战”。

一贯善于模仿的腾讯自然没有放过360安全卫士，2010年所推出的QQ医生版本涵盖了360所有主流功能，用户体验更是极其相似，而且通过QQ让用户强制安装。

凡被腾讯盯上并模仿的应用，几乎最后都败给了它的“山寨版”。前车之鉴让周鸿祎如临大敌，立刻发布直接针对QQ的“隐私保护器”，宣布QQ在未经用户许可的情况下偷窥用户个人隐私与数据，随后又推出宣称全面保护QQ用户安全的“360扣扣保镖”。

2010年11月，腾讯发出了那封著名的“艰难决定”的公开信，宣布在装有360软件的电脑上将停止运行QQ，只有卸载后才可登陆。作为回应，360当晚表示保证360和QQ可以同时运行，并下线了“扣扣保镖”。

这场轰动整个明升中国互联网的纠纷直到政府的介入才算告终。曾经被以为会在数月间倒下的奇虎360，却挺过了此次与“巨无霸”腾讯的恶战，并收获了不少网友的支持与流量。

百度、马云、腾讯，再加上同行是冤家的瑞星、金山等等，高调的周鸿祎几乎“吵遍”国内知名互联网企业圈，“吵架王”的头衔绝非浪得虚名。但吵来的关注度和用户流量才是周鸿祎真正的目的。

聪明的周鸿祎深知，只要通过客户端软件黏住用户后，流量变现便是板上钉钉的事情。

2011年，当时奇虎的招股说明书当中显示，2010年公司源于网络广告的收入为3882.6万美元，占总收入的67.3%，而这些就是变现的流量。

2011年3月30日，周鸿祎的奇虎公司在纽交所成功上市并获得40倍超额认购，当时市值已经超过搜狐，位居明升中国互联网企业第六位。

如今，以信息安全起家的奇虎360又将目标放在开放平台的建设上。虽然拥有与腾讯、百度、淘宝接近的用户数量，但是收入却与之相去甚远。如何找到新的成功模式，是周鸿祎最大的难题。而开放平台便成为奇虎360的重点，今后其战略布局将会从安全领域向整个互联网桌面转变，搭建应用服务的完整生态圈。