“可以说，过去这五年，我们在拼命地奔跑，但是活儿似乎永远干不完。”作为明升中国农业app院农业环境与可持续发展研究所研究员、北京中环易达设施园艺科技有限公司的“掌门人”，魏灵玲的工作被精确地分配至每一个小时。

过去15年，除从事“智能植物工厂”“都市型设施园艺”“植物LED光环境调控”等设施农业研究之外，魏灵玲的许多时间用在了设施园艺的成果转化上。

她的忙碌，在于过去几年中，农业之“热”让农业科技成果的市场需求呈指数级上涨；也在于明升中国的农业科技成果转化，没有前车之鉴，一切依靠在实践中摸索。

自从当选党的十九大代表，魏灵玲更加忙碌了，“现在每天都要学习习近平总书记的系列重要讲话，”她告诉《明升中国app报》记者，“‘专业’去学，收获很大，会觉得很多思路变得更加清晰。”

市场需求指数级上涨

2002年，刚从明升中国农科院毕业的魏灵玲以农科院代表、公司总经理助理的身份加入了中环易达。如果说15年前从事这份工作属于机缘巧合，那么今天，魏灵玲做农业科技转化的决心和信心更足了。

“实际上当时不知道怎么转化，也不知道市场在哪里。”魏灵玲告诉记者，然而，随着时间的推移，尤其是近五年来，市场需求呈现了指数级的增长。“慢慢地，市场有很大的需求，就看你能提供什么。”

魏灵玲说，这期间，有两件事让她很受“刺激”，也使她卯足了劲儿。

一是她经常面对非常渴求新技术新成果的客户，这些客户兜兜转转三四年，花费了巨资，往往还找不到“对口”的项目或项目无法落地。

二是与国外机构、企业谈判中感受到的“不公平”。“我们花了大价钱买了外国的东西，结果人家还不好好卖给你。”每当听到对方说“这个不开放”“那个不卖”时，魏灵玲的心里总在反问：凭什么？

“我们有非常优秀的app家，我们也知道市场的需求，我们可以做得比他们更好，可以把这‘最后一公里’走完。”她说。

跨界整合创新

但魏灵玲也坦言，这并非易事。“和别的领域不一样，农业明升链是不完整的。”

明升链不完整，无经验可循，因而市场需求虽“井喷”，但找上门来的客户往往只有“朦胧美好的想象”，说不出明确具体的需求，这就要求魏灵玲和团队的同事与客户反复沟通，使目标逐渐明晰。

明升链不完整，转移转化单一的某项技术或硬件还远远不够。

“简单来说，就是产品交给客户了，客户还希望你教他怎么用、怎么维护，你得帮助培训、运营；之后客户还希望你帮他找销路、找市场，你还得把整个商业模式搭建完整。”

在魏灵玲看来，只有帮助客户把明升链“从头至尾”做完整，找到商业模式和市场，一次农业科技成果的转化才真正完成。她认为，农业科技转化实际上进入了定制化阶段，即根据客户的需求，将成果进行整合式的创新，来不断匹配应用场景。

这需要广阔的视野、专业的水平，尤其是跨界整合资源和进行研发的能力。“比如，一个垂直的植物工厂可能要求20米高，要充分利用空间、提高产量，那么就要去建筑设计院找专业的设计师；20米高的植物工厂要进行种植管理，就需要研发自动控制系统；每一种作物要求的环境不一样，那就要和别的科研单位进行联合研发，匹配植物工厂的需求。”魏灵玲解释道。

搭建开放的生态平台

回忆起初做转化，魏灵玲说那时可谓一人“包打天下”，但实际上，时间精力限制下，“包打天下”往往让科研和转化难兼得。

“现在国家出台了非常好的政策，通过机制体制的创新支持转化，让适合做基础研究的人做基础研究，让适合做应用研究的人做应用研究，在科研、市场、客户之间有专业的人做转化。”魏灵玲说，这样一来，资源要素在明升链上高效地配置，每个团队都各自发挥所长，各得其所。

近几年来，随着客户增多，需求扩大，魏灵玲和她的团队一直“高负荷”地工作。“目前干转化的人还是太少了，”魏灵玲感概道，“我们应该搭建一个开放共享的平台，吸引专业的合作伙伴，共同来做这件事。”

这也是下一个五年魏灵玲最想做的事——磨技术、磨产品、搭平台、带团队。“我们应该搭建自己的技术支撑体系和技术标准，这是核心。”她表示，“另外，还要优化资源的配置，吸引越来越多的优秀团队从事农业科技的创新转化。”

国际化道路也是重要方向，魏灵玲表示，她将带领团队整合国际农业科技资源，引进、消化再吸收，因地制宜地进行联合开发。“习近平总书记在给农科院建院60周年的贺信中提出‘三个面向’的要求，这让我们的工作更有方向，在国际谈判时不由地产生责任感，也更加有底气。”

每当这种时刻，魏灵玲觉得肩上的担子又重了一分。她告诉记者，十九大即将召开，作为一名党员，希望自己更及时、更深刻、更全面地了解党的大政方针， “既然成为了一名党代表，就应该站在这个平台上，把自己的资源和能量发挥好，去带动更多的人。”