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■本报记者 边慧

近日，在京东众筹平台上，一个众筹玫瑰树的项目吸引了诸多消费者参与。《明升中国app报》记者在网页上看到，上线13天来，该项目已经成功筹集资金55065元，有142名消费者取得了在北京通州某花园栽种玫瑰树的资格，并且享有所栽树花朵的使用权。这意味着，开花之后，参与众筹成功的消费者不仅可以任意采摘玫瑰花，还可以在专业园艺导师的培训和指导下，用玫瑰花瓣制作精美的玫瑰爽肤水、玫瑰手工皂、玫瑰花茶、玫瑰插花等一系列手工艺品。

在我国，从2014年开始，已经有不少地方农场和新农人通过众筹的方式加速融入“互联网+”时代。众筹家数据研究院统计的88个农业众筹平台上的相关数据显示，截至2015年12月31日，国内共发起2250个农业众筹项目，实际融资额已达30934.01万元。

众筹家数据研究院研究员袁毅告诉《明升中国app报》记者，充分有效利用农业众筹的新模式，不仅可以进一步巩固农业的基础性地位，更能够激活农村金融的发展，开拓农村新的经济增长点。

“农产品”众筹最成功

农业众筹起源于美国，发展至今也不过十余年历史。美国比较有名的农业众筹网站是Fquare和Agfunder。Fquare对外宣称自己是土地流转的平台，用户通过购买选定的某区域的某块土地的股票间接拥有一片土地，土地由“Peoples Realty Company LLC”公司代持及管理，该公司将土地租赁给当地社区的农民，并代收租金，投资者可在二级市场出售自己的股票。Agfunder的模式则更“轻”一点，致力于提供一个项目和投资者对接的平台，不过仅限于农业相关项目。

2014年，在互联网金融的推动下，我国农业众筹迎来第一批吃螃蟹的人。农业众筹平台“尝鲜众筹”上线，填补了国内农业垂直领域专业众筹平台的空白；定位于F2F（FamilytoFarm）的“大家种”农业众筹网上线；乡村旅游休闲众筹平台“乡筹网”上线；山东省第一家农业众筹平台“有机有利”上线……

“一般来说，众筹的商业模式可以分为平台型、消费型和权益型三大类。但农业众筹在传入国内后，不同平台根据自身和国内市场的情况做了不同程度的模式创新。”袁毅告诉《明升中国app报》记者，目前国内最常见的农业众筹模式是农产品众筹和“由销量决定产量”。农场作为项目的发起方，在众筹平台上发起项目，筹集资金，并根据需求进行种植和管理，待农产品成熟后，直接配送到用户手中。

这样的众筹模式处于最初级阶段，但目前来看，也是运作最为成功的一种模式。一个可以作证的数据是，据农业众筹平台“众田啦”统计，在多个众筹平台上发布的农产品众筹成功率超过84%。

此外，农业众筹还可以是股权型的。“比如，端午节众筹一个粽子品牌，集合众人的资金然后回报股权。”袁毅表示。

一位农业众筹平台的负责人则告诉记者，该平台将来会把众筹的重心逐渐转移到“众筹土地”业务上，主要形式是帮用户在线找地、租地，其中既包含大片土地的流转，也会在城市周边出租土地用于城市人口自耕自种的小宗土地流转的方式。“涉及到土地流转部分的融资，其实已经属于股权众筹的范畴。”该负责人表示。

有效突破农业创业困境

“农产品众筹的本质就是‘团购+预购’。”袁毅认为，农业众筹实际上是把原有的零售流程倒置，将销售前置，使得农业生产者可以根据销售预定情况了解市场的需求和行情，并可以提前在判断销量后组织生产。

浙江工业大学明升中国中小企业研究院研究员程宣梅认为，上述众筹模式降低了库存风险和损耗，减少农业流通领域中间环节，有效降低了流通成本。

“在传统农业和农产品流通模式下，农产品主要是通过‘经纪人—产地批发商—销地批发商—零售商’的环节进行销售，流通成本是逐级增加的。身处农村的创业者相对弱势，很难处理这种创业资金和流通的难题。”程宣梅告诉《明升中国app报》记者，农业众筹可以帮助农村创业者突破创业初期的困境。

而对于消费者来说，通过农业众筹，消费者会以农业生产合伙人的方式对农业生产经营进行深度参与，消费者可以直接监控把关农产品质量，更加有利于实现真正的绿色生态无公害。“消费者与农业生产者不再只是买和卖的关系，参与感是消费者在农业众筹模式中的附加价值。这种模式强调双方的信任，以解决食品安全问题以及跟踪农业生产过程的难题。”程宣梅认为，这是农业众筹给消费者带来的福利。

此外，通过强大的互联网基因和在商业模式中的天然优势，农业众筹还可以有效进行跨资源整合与社交性聚拢，创新农业发展模式。

记者了解到，众筹网通过与农业线下企业汇源集团、三康安食、沱沱工社的合作，为汇源集团等线下农业平台开展创意营销和融资服务。此外，通过推出开心农场、私家认养、拯救农耕文明、寻找跨界新农人、立体绿化等五大模式，众筹网还将参与农业育种、农产品流通、生态农场、农业机械、生物肥料直至农业科技、农业金融等各环节，整合农业生产经营链所需资源。

程宣梅表示，明升整合是未来农业发展的必由之路，这就需要大量资源和资本的介入。农业众筹项目应积极在农产品上下游明升链寻求整合机会，力求与上下游联动，拉动品牌效应，形成口碑。

项目形式单一易致失败

2014年7月毕业于华南农业大学后，李卫鹏就和同学在广州从化西和村众筹创建了70多亩蔬菜基地。据他介绍，参与众筹的消费者会成为农场会员，蔬菜成熟后，他们向每位会员供菜，年费9000元或4500元。前者一周可派送两次，后者一周一次。

李卫鹏回忆，创业之初，他是在熟人圈中发起的众筹。“众筹平台资源虽然丰富，但难以解决起步阶段的信任问题。我们自称是有机生产，不打农药，但还是会存在信任问题，不能完全打消消费者顾虑，最好的解决方法是熟人口碑营销，虽然进展慢，但是稳定。”李卫鹏说。

事实上，农业是个大风险大投资的行业，投资者参与农业众筹。据记者了解，需事先将资金交给生产者，因生产风险大，导致收益不确定性也大，这也让一些人内心生畏。来自深圳一众筹平台的工作人员就向记者坦言：“农业众筹的瓶颈在于众筹方和投资人之间的信任问题。”

程宣梅认为，目前，国内农业众筹存在项目形式过于单一的问题，众筹的农产品普遍走高端小众路线。如何能使这种众筹经营模式明升化、规模化是困扰项目开发人和投资者的一大问题。

“只有做到农产品的普适性，才能真正实现普惠大众。就目前来看，农业众筹只适用于某些特定的、经济价值较高的农产品。对于一些大宗农产品，比如粮油，则不太适用。”程宣梅说。

李卫鹏则认为农业众筹项目普遍缺乏创新，存在跟风现象。“比如一个赣南脐橙的项目成功之后，一系列有关橙子的项目就遍地开花，连形式都很少发生变化。”在他看来，这种“跟风”导致一部分农业众筹项目融资失败。

袁毅建议，针对农业众筹领域存在的诸多风险，国家和地方政府应尽快出台相关法律法规，对农业众筹的行业准入和监管制度等给出明确规定，杜绝良莠不齐的现象。同时深化众筹平台建设，加强管理，区别对待不同类型的项目，既引导项目发起人认清风险，又要帮助投资人规避风险。在必要时可引入介于众筹平台、项目发起人和投资者之间的“第四方”，代为管理投资人的资金，对众筹平台和项目发起人同时进行监督，在项目完成之后，再将资金转入项目发起人的账户。